邓洪娟：管理学硕士，农本咨询规划师，有数十个产业规划和区域公用品牌战略规划项目经历。
疫情期间，我正好在农村，因此有了几点观察与思考。
观察1：党和政府对农村有坚强的领导
我在老家发现，疫情刚开始时，有些老人听不进家人劝告，硬要外出。后来政府“硬核”宣传，他们就不串门、不聚会了。刚看到武汉封城的消息，我就劝老爸宅家不出门。他很生气地反问道“难道今年不拜年了？喜酒也不请了？”事实上，腊月开始，爸妈就陆续参加亲朋好友的酒席。农村人情社会，讲究礼尚往来。但后来，随着事态变化，地方上加大了宣传、加强了管控。我们村也封了，人员无法自由进出。看到政府系列动作，我爸意识到疫情的严重性，自觉紧闭家门。
为什么我爸听不进我的劝说，但政府一宣传与管控，他就做好防范了呢？我认为有几点原因：第一，党和政府在农民中建立了较高公信力。共产党始终坚持“从群众中来，到群众中去”的群众路线。第二，农民对资讯信息掌握较少。如我们玩微博、看新闻，但我爸他们平常就是看看电视。政府的宣传是他们获取信息的重要方式。第三，政府措施会对他们造成直接影响。如“封村”让我爸无法“来去自由”。第四，党和政府宣传得力。老家疫情防控让我印象深刻的是，每家墙上贴的宣传单上有这么一句话“感党恩，听党话，跟党走”。
启示：区域公用品牌建设，要发挥党和政府的领导作用
“政府搭台，企业唱戏，农户参与”是区域公用品牌不同于商业品牌的重大特征。农本提出“农产品区域公用品牌建设是‘三长工程’”（县市长、董事长、农民家长），并且提出“区域公用品牌建设要让农民群众有‘参与感’‘获得感’‘认同感’。
年11月《小康农家》报道了隰县贫困户王平的经历，充分证明了上述观点。王平原先沉迷游戏，“网络玩得很溜”。后来隰县县长王晓斌在隰县电商培训班上的一席话“与其打游戏，不如卖东西”改变了王平，把王平引到了隰县玉露香梨的电商销售中。如今，王平不仅物质上脱了贫，更在精神上脱了贫，成为了当地“电商达人”。王平在采访中提到打算在隰县玉露香梨区域公用品牌之下，投资做大做强自己的品牌。
观察2：“封路”“封村”，
封不了“市场流通”
在老家，村村、组组之间利用竹子、木头等设置了障碍物。这是不是让村里与村外隔绝，形成“小世界”呢？我发现，并非如此。
我老家玉山，初二正式封村。这之前，我家就采购了大米、面粉等食品及纸巾、牙膏等日用品。且不说日用品，单“吃”来说，因为老家地形基本是山地，小时候，乡亲们还种点水稻，现在基本上是买米吃。在我婆家黄山黟县，虽然粮食是自家种的，但家人也多次去县城采购菜品及沙糖桔、猕猴桃等水果。可见，“自给自足”的小农经济，在老家已经消失了。
今天，市场经济高度发达，分工越来越细致。中国农村参与到了中国市场的分工，乃至全球市场的分工中。近年，出现了非常多的“一镇一品”“一村一品”。如江苏泰兴黄桥镇是世界最大的小提琴出口基地；山东潍坊市昌乐县鄌郚镇生产了全世界将近1/3的吉他；全世界将近1/3、全国将近一半的泳衣来自辽宁葫芦岛兴城市；河南许昌的假发出口量占全球市场份额的一半以上……前两天，农业农村部、财政部联合出台了“农业产业强镇的申报通知”，意在支持农村打造“一镇一品”“一村一品”。
启示：区域公用品牌建设，离不开“社会分工”
农本以为，“区域公用品牌建设的基础是市场经济”，一地区域公用品牌建设的背后是“价值交换”和“区际分工”。一个地方要发展，就要有参与到社会分工中的产业。一个地方打造区域公用品牌，就是要助力产业在某个领域做到第一或者唯一，成为社会分工中不可或缺的“角色”。
观察3：疫情下，
“有业”农民在做生产准备
最近我在安徽黟县，偶尔会跟家人去地里打下手，也会在村里“溜达”，每天还会跟玉山老家的爸妈视频看他们在干什么。就这两个村子来看，疫情下农民的状态有所不同。
黟县地形以山地为主，但局部是丘陵、盆地，常年种植茶树、桑树、水稻等。所以，虽有疫情，但挡不住黟县农民干活的决心。有些忙着修剪桑树枝，为养蚕做准备；有些挖掉桑树地，打算种茶树等收益更高的经济林木；有些则忙着给茶园除草、施肥等。而我玉山老家，地形基本是山地，没啥产业。像我爸妈，平常多靠县城周边修造房子打点临工，因临近水库，夏秋会晒点鱼干等。我估摸了下，抛开打临工，靠农业产生的收入部分，黟县是玉山的3倍以上。
启示：区域公用品牌建设的核心是发展“好产业”
农本提出“乡村振兴的支点是‘好产业’，乡村振兴的重点是发展‘好产业’”，并且提出“好产业的四个关键词：特色、优势、主导、高效”。黟县和玉山县的对比，让我更深刻地感受到这一论断的正确性。
“农村发展之根在产业，农民生存之本在产业”，“农产品区域公用品牌建设就是要让产业‘变先进’”。我们农本人一定要干好本职工作，为乡村振兴多培育一些“好产业”。
观察4：出现“空心村”“老人村”，
也出现了“新农民”
我发现，跟我爸差不多年纪的也有不少在外打工的，往下一代如我弟、我，除节假日外几乎都在外面。婆婆也说，这是工作后，兄弟俩在家待得最长的春节，可以说是几年在家时间加总。据我观察，这两个村子，平常大部分是中老年人。近期翻阅辛集梨、吉县苹果资料，了解到这些地方果业发展中一个共性问题是“果农老龄化”。虽是个例，但确实让我们看到，现在农村出现了很多“空心村”“老人村”。
与此同时，我也发现农村出现了“新农民”（或称“新农人”）。这些人或在城市里发展工商业的，或从事建筑、贸易领域的，或从事营销、管理的“白领”……他们带着新思想、新工具回到农村发展“新农业”。如大前年我在慈利访谈的老山翁山茶油老总，她原先是在北京做市场营销的，现在回到家乡运用互联网思维发展山茶油。
启示：区域公用品牌建设，要鼓励“新农民”，也要尊重“老农民”
“老农民”泛指传统农业经营主体，多为经营几亩地的小农户。“新农民”泛指拥有新观念、新思维、新方法、新手段的从事与农业相关的人员。
区域公用品牌建设，要鼓励“新农民”利用“新思维”“新方法”。“新农民”优势之一是对现代工具的掌握。农业生产过程中，对无人机等先进农业机械的应用，对智能监控设施等智能化设备的采用；农产品销售与推广中，对电商、直播等互联网技术与模式的运用。“新农民”第二个优势是对市场经济有更深刻的理解。我们发现，“新农民”会去研究消费者，以市场来指导生产，也有更强烈的创牌意识。区域公用品牌建设中，如果一地有“新农民”，我们通常将“新农民”作为创牌“先锋部队”，鼓励他们应用现代方式种植、应用现代工具销售，让“新农民”有所得，树立创牌典型，示范带动。
区域公用品牌建设，也要尊重“老农民”的“土办法”。“老农民”与“新农民”相比，有一个突出优势，就是“生产经验丰富”。《致富经》节目中，有一位回乡创业的“新农民”反映，虽然他们采用了先进种植模式，但遇到害虫问题却束手无策，最后请教了当地农民通过土办法解决了。这就是“老农民”的“生产经验”发挥的作用。农本一贯强调，区域公用品牌建设要用好“土专家”“田秀才”，将他们的“生产经验”转化为科学技术，传承和发扬。
观察5：疫情让农民乃至全民
直面风险与危机
这次疫情，小到对日常生活，大到对国民经济，都产生了重大影响。农业领域，疫情之下，由于线下销售走不动、交通管制、快递物流受限、人手不足等原因，很多春节档果品、应季农产品滞销。前两天就有媒体报道“云南斗南花市超百万支鲜花销毁”。云南花卉市场数据显示年情人节期间，花卉交易量、供应量不足年同期的一半。有微商在水果销售群里说，海南网纹瓜田间收购价八毛一斤，但疫情下，没人干活、没人打包、没有车子进去，这两天才开工，电商零售价顺丰包邮30元/5斤。天猫上水果的零售价，也让我大跌眼镜。沃柑电商零售价大多20多元/10斤，苹果价格也多是10-20多元/10斤……可以想象，从农民手中收购的价格有多低？
启示：区域公用品牌建设，要加强风险防范与应对
“农业靠天吃饭”，农业生产是一件高风险的事。农业风险包括生产过程中的自然风险、质量安全风险及市场风险等。
农本为一地制订农产品区域公用品牌战略，往往要考虑风险防范与应对。实践中，我们通常从以下几个角度入手：
1.发挥保险作用。如应对市场风险方面，中国人民保险公司在浙江已经开办了浦江葡萄价格指数、云和雪梨产量等价格收入类保险项目，拟开办黄岩红美人柑橘价格保险等项目，实现“保收入、保价格”。有些地方则在探索“保险+期货”的方式，为农民转移风险。
2.强化监管监控。如通过数字化质量安全监管体系，管控农产品质量安全风险，确保安全放心消费。
3.完善风险防范与应对机制。如预留应对风险的资金；通过协会等第三方组织掌握全面的生产信息、市场信息，帮助农民应对风险等。
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